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 近年來，各行業(yè)企業(yè)“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，很多企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。

 除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬制造業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風(fēng)險(xiǎn)。

 在本期資訊中為大家說說工程低價中標(biāo)是如何餓死同行、累死自己、坑死甲方的！大背景是最近經(jīng)濟(jì)行情不好，市面上像樣的項(xiàng)目尤其稀缺。公司接到某業(yè)主的邀標(biāo)書，正是戰(zhàn)前緊張的時刻。好比大雪飄飄的草原，出來露面的食草動物就那么幾個。狼群們看到，眼珠子全都綠綠的。《中華人民共和國招投標(biāo)法》第四十一條規(guī)定，中標(biāo)人的投標(biāo)應(yīng)“能夠滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，并且經(jīng)評審的投標(biāo)價格最低但是投標(biāo)價格低于成本的除外”。即“經(jīng)評審的最低價”排除了低于成本的投標(biāo)價，并非真正意義上的“最低價中標(biāo)”。然而在實(shí)際執(zhí)行過程中是最低價中標(biāo)法，而沒有從整體意義上考慮項(xiàng)目的成本價格，對項(xiàng)目的成本價格心中無數(shù)。

 電氣工程設(shè)計(jì)行業(yè)也就是個服務(wù)業(yè)，我們舉個例子，假如把這個合同靠譜地執(zhí)行下去，做到可以不出大問題地成功開車，成本大概是1000萬（簡單起見，我們就拿純設(shè)計(jì)合同說事吧）。這里的成本（人工時）包括工程師薪水，管理成本，行政成本，保密成本，IT成本等等。

 正常工程公司也就敢要價到1200萬，因?yàn)槔麧櫷该?，再高業(yè)主就要把你踢飛了。如果是關(guān)系比較好的長期合作伙伴，會適當(dāng)打折。也就是說你最開始要價到1200萬的話，打個9折，1080萬。

 一般設(shè)計(jì)合同占項(xiàng)目總投資不會超過10%，為了好算一點(diǎn)吧，我們假設(shè)這個項(xiàng)目成本1個億。這也就意味著，一大幫子人辛辛苦苦，忙前忙后，笑臉貼大巴掌地干完一個項(xiàng)目，公司才能掙不到100萬，也就是總合同的1%不到。

 綜上所述，應(yīng)該建立健全完善一整套防止低價中標(biāo)所帶來的惡果。武漢華能聯(lián)創(chuàng)電氣有限公司密切關(guān)注國家對電力行業(yè)投標(biāo)方式的重大轉(zhuǎn)變表示關(guān)切。